4月23日生效！亚马逊前台参考价格大变天

亚马逊官方正式公告，将在4月23日和5月18日分两步收紧参考价规则。这意味着，过去那套标高“原价”，再打超大折扣的价格玩法，将被彻底一锅端。

亚马逊在公告中表示，将优化List Price、Typical Price 等参考定价规则，统一平台参考定价标准，使其与商品详情页的 Rufus AI展示的价格历史走势图信息保持一致，维护买家对定价的信任。

4月23日：List Price（建议零售价格）

自2026年4月23日起，卖家提供的建议零售价必须满足以下条件之一才能通过验证：

此商品最近已在其他零售商处以此建议零售价发布（其他平台同价格销售）；

此商品已被买家以此建议零售价作为亚马逊商城推荐商品购买（以此价格成交了订单）。

5月18日：Typical Price（常规价格）

常规价格是指买家在过去90天内为商品支付的中位非促销价格。

自2026年5月18日起，如果商品的90天价格历史记录中，半数以上的价格低于非促销中位价格，亚马逊将基于所有销售价格（包括促销销售价格）来计算常规价格。

这意味着，如果商品推荐报价低于现行非促销价格的时间，超过了90天的一半以上，则常规价格的计算将包含所有销售（包括促销销售）。

例如：一双运动鞋的正常价格为 $89.99，在过去 90天内，只有20天推荐报价价格为$89.99，其余70天价格为 $74.99，那么常规价格将会在 $74.99附近。

注意：在非大促期间，价格折扣销售产生的价格将被视为非促销销售价格，并计入常规价格中。旺季活动期间（Prime Day、黑五网一等）发生的销售不计入Typical Price。

卖家该如何应对？

4月23日前：先查你的List Price

检查现在的List Price是否有真实站内成交记录；

没有的话：要么在独立站、沃尔玛等渠道以这个价格真实售卖并留存记录，要么现在就把虚高的改掉。

5月18日，Typical Price生效前：

确保任何90天周期内，促销天数严格控制在45天以内。

目前很多卖家想做各类节日促销，但平时价格被拉低了。建议提前1–2个月稳定售价，避免频繁促销。

新规之下，以往依靠高价高折扣来吸引买家的价格模式已经走不通了，前台的建议零售价和常规价格更注重于商品真实的价格展示。

因此，卖家要尽快适应新规，设置合理的定价，把握好各类促销活动的节奏，尽快在新规落地前调整好运营策略。