常用的基础贸易术语

1. 基础沟通术语 (Basic Communication)

Inquiry (询盘): 买家询问产品信息和价格。

Quotation / Quote (报价单): 卖家根据询盘提供的正式价格。

Offer (发盘/报价): 包含详细交易条件的正式报价（通常有时效性）。

Counter Offer (还盘): 买家或卖家对原报价提出修改条件。

Proforma Invoice (PI) (形式发票): 预估性质的发票，用于报价、申请信用证或进口许可等。

Commercial Invoice (商业发票): 货物价值的正式凭证，用于清关和付款。

FOB (Free On Board) (离岸价): 卖方负责将货物装上指定船只，费用和风险在装船后转移给买方。

CIF (Cost, Insurance, Freight) (到岸价): 卖方承担成本、运费和保险费至目的港，风险在装船后转移。

EXW (Ex Works) (工厂交货): 买方在卖方工厂提货，承担所有后续费用和风险。

MOQ (Minimum Order Quantity) (最小起订量): 卖家接受订单的最低数量要求。

2. 合同条款 (Contracts & Clauses)

Purchase Order (PO) (采购订单): 买方发给卖方的正式订货文件。

Sales Contract (销售合同): 双方签订的具有法律约束力的买卖协议。

Force Majeure (不可抗力): 合同中的免责条款，指无法预见、避免且不可控的事件（如天灾、战争）。

Arbitration (仲裁): 通过第三方机构解决合同争议的方式。

Governing Law (适用法律): 规定合同解释和执行所依据的法律体系。

Term of Payment (付款条件): 合同中规定的付款方式、时间和货币。

L/C (Letter of Credit) (信用证): 银行担保买方付款的文件，对卖方收款较有保障。

Non-Disclosure Agreement (NDA) (保密协议): 约束双方保守商业秘密的协议。

Penalty Clause (违约金条款): 规定违约方需支付赔偿金的条款。

Breach of Contract (违约): 合同一方未履行其义务。

3. 物流运输 (Logistics & Shipping)

Bill of Lading (B/L) (提单): 海运货物收据、运输合同和物权凭证。

Air Waybill (AWB) (空运单): 空运货物的运输凭证（非物权凭证）。

ETD (Estimated Time of Departure) (预计离港时间): 预计货物离开起运港的时间。

ETA (Estimated Time of Arrival) (预计到港时间): 预计货物到达目的港的时间。

Customs Clearance (清关): 货物进出口时向海关申报并办理手续的过程。

DDP (Delivered Duty Paid) (完税后交货): 卖方承担所有费用和风险（包括关税）将货物运至买方指定地点。

DDU (Delivered Duty Unpaid) (未完税交货): 卖方承担将货物运至指定地点的费用和风险，但进口关税由买方支付。

Consignee (收货人): 货物运输单据上指定的最终接收人。

Shipper (发货人): 将货物交给承运人运输的一方（通常是卖方或出口商）。

Freight Forwarder (货运代理): 专业安排货物运输的公司。